茅ヶ崎で不動産を売るなら仲介と買取どちらがいい？湘南リビングの売却サポート

こんにちは。湘南リビング株式会社です。

茅ヶ崎市や藤沢市など、湘南エリアで不動産の売却を検討されている方から、次のようなご相談をいただくことがあります。

「できるだけ高く売却したい」

「住み替えが決まっているので、早めに売りたい」

「古い建物がある土地でも売却できる？」

「仲介と買取では、どちらが自分に合っている？」

不動産の売却方法には、大きく分けて**「仲介」と「買取」**という選択肢があります。

どちらにもメリットと注意点があり、売主様のご事情によって適した方法は異なります。

今回は、仲介と買取の違いや、それぞれに向いているケースについてご紹介します。

1．不動産売却の「仲介」とは？

仲介とは、不動産会社が売主様と購入希望者の間に入り、売買契約の成立をサポートする方法です。

一般的には、不動産ポータルサイトや自社ホームページへの掲載、購入希望者への物件紹介、内覧対応などを通じて買主様を探します。

仲介の特徴は、市場で購入希望者を探しながら、売却価格や条件を調整できることです。

一方で、購入希望者が見つかるまでの期間は物件や市場の状況によって異なります。

また、売買契約後も買主様の住宅ローン審査などによって、引渡しまでのスケジュールが変わる場合があります。

売却価格を重視し、ある程度時間をかけて販売できる方に向いている方法といえるでしょう。

2．不動産会社による「買取」とは？

買取とは、不動産会社などが直接買主となって不動産を購入する方法です。

不動産会社が購入するため、一般の購入希望者を探す販売活動が不要となる場合があります。

そのため、条件が合えば、仲介と比べて売却時期や引渡し条件を調整しやすいことがあります。

ただし、買取価格は、不動産会社が購入後に必要とするリフォーム費用や再販売費用、事業上のリスクなどを考慮して決定されます。

そのため、一般的には仲介による売却価格より低くなる傾向があります。

また、物件の状態や立地、法令上の制限などによっては、買取が難しい場合もあります。

3．仲介と買取の違いを比較

それぞれの特徴を整理すると、次のようになります。

比較項目	仲介	買取
主な買主	一般の購入希望者など	不動産会社など
売却価格	市場での成約価格を目指す	再販売費用などを考慮した価格
売却期間	買主が見つかるまで不確定	条件が合えば調整しやすい
広告活動	一般的に実施する	不要な場合が多い
内覧対応	複数回必要になる場合がある	限定的になる場合がある
仲介手数料	仲介会社への支払いが生じる場合がある	自社が直接買い取る場合は通常不要
契約条件	買主との協議による	買取会社との協議による

※上記は一般的な比較です。実際の条件は物件や取引形態によって異なります。

特に、買取であっても他の不動産会社が仲介に入る場合は、仲介手数料が発生することがあります。

4．仲介が向いているのはこんな方

仲介による売却は、次のような方に向いています。

• できるだけ高い価格での売却を目指したい

• 売却時期にある程度余裕がある

• 購入希望者からの内覧に対応できる

• 周辺の市場動向を見ながら販売したい

• 希望価格と販売期間のバランスを調整したい

ただし、売出価格を高く設定すれば、必ず高く売れるというわけではありません。

周辺の成約事例や競合物件、購入希望者からの反応などを確認しながら、販売計画を立てることが大切です。

5．買取が向いているのはこんな方

一方、買取は次のような事情がある方に検討していただきたい方法です。

• 住み替えなどで売却時期を明確にしたい

• 不特定多数の方に室内を見せたくない

• 建物の老朽化が進んでいる

• 相続した空き家や土地を整理したい

• 売却後の手続きや引渡し条件を相談したい

ただし、買取会社によって購入できる物件の条件や価格は異なります。

また、建物の状態によっては追加調査が必要になることもあります。

売却を急いでいる場合でも、提示された価格や契約条件を十分に確認して判断することが大切です。

6．湘南リビングでは仲介・買取の両方をご相談いただけます

湘南リビングでは、茅ヶ崎市を拠点に、湘南エリアの不動産売買仲介と買取を取り扱っています。

そのため、売主様のご希望に合わせて、仲介による販売と買取の両方を検討することができます。

例えば、売却価格を優先したい方には、周辺相場や物件の条件を踏まえた仲介での販売方法をご提案します。

一方で、売却時期や引渡し条件を重視される方には、買取の可能性についても確認いたします。

もちろん、すべての物件について弊社が直接買取できるわけではありません。

物件の所在地、価格、土地・建物の状況などを調査したうえで、個別に判断いたします。

大切なのは、最初から売却方法を一つに決めるのではなく、それぞれの条件を比較することだと考えています。

7．古家付き土地や空き家も、まずは現状を確認

築年数が経過した戸建てや、長期間使用していない空き家について、

「建物を解体してからでないと売れないのでは？」

と考える方もいらっしゃいます。

しかし、古家付きのまま売却できる場合もあります。

また、土地としての利用価値が高い場合には、建物の解体を前提とした売却方法を検討することもあります。

ただし、解体費用や建物の状態、道路条件、土地の境界などによって判断は異なります。

そのため、解体を決める前に、現状のままで売却できる可能性を確認することをおすすめします。

8．売却方法を決める前に整理したい3つのこと

仲介と買取のどちらが適しているかを考える際には、次の3つを整理してみましょう。

① 希望する売却価格

いくらで売却したいのかだけでなく、売却に必要な費用を差し引いた手取り額も考えましょう。

② 希望する売却時期

いつまでに売却したいのか、引渡し時期を調整できるのかを確認します。

③ 物件の状態と売却条件

建物の老朽化、残置物、境界、道路条件など、売却前に確認が必要な事項を整理します。

この3つが明確になると、仲介と買取の比較もしやすくなります。

9．よくあるご質問（FAQ）

Q．仲介と買取の査定を両方お願いできますか？

A．はい。物件の条件によりますが、仲介による売却価格の目安と買取の可能性を比較してご相談いただけます。

Q．買取の場合、仲介手数料はかかりませんか？

A．湘南リビングが直接買主となる取引であれば、弊社への仲介手数料は通常発生しません。ただし、取引形態によって異なるため、事前に確認が必要です。

Q．古い戸建てでも買取できますか？

A．築年数だけで判断するわけではありません。立地や土地の条件、建物の状態などを確認したうえで、買取の可否を検討いたします。

Q．売却するか決めていなくても相談できますか？

A．もちろんです。まずは査定額や売却方法を比較し、その結果を踏まえて検討していただけます。

Q．茅ヶ崎市以外の物件も相談できますか？

A．はい。藤沢市をはじめ、湘南エリアや周辺地域の不動産についてもご相談を承っています。

まとめ｜価格と売却時期、両方を比較して選びましょう

不動産売却の仲介と買取には、それぞれ異なる特徴があります。

高い価格での売却を目指したい場合は仲介、売却時期や条件を重視したい場合は買取が選択肢となります。

ただし、どちらが適しているかは、物件の状態や売主様のご事情によって異なります。

湘南リビングでは、茅ヶ崎市・藤沢市をはじめとする湘南エリアの不動産売却について、仲介・買取の両面からご相談を承っています。

「まずは査定だけお願いしたい」

「仲介と買取の価格を比較したい」

「古い建物がある土地を売却したい」

そのようなご相談も、お気軽にお問い合わせください。

湘南を、遊び場から帰る場所へ。

湘南リビング株式会社

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