気になる物件に先に購入申込みが入ったら？茅ヶ崎で知っておきたい不動産購入の流れ

こんにちは。湘南リビング株式会社です。

茅ヶ崎市や藤沢市など、湘南エリアで住まいを探していると、気になる物件が見つかっても、すぐに購入を決断できないことがあります。

「もう一度内覧してから考えたい」

「住宅ローンについて確認したい」

「家族と相談してから返事をしたい」

大きな買い物ですから、慎重になるのは当然のことです。

ところが、検討している間に不動産会社から、

「別のお客様から購入申込みが入りました」

と連絡が来ることがあります。

このような場合、もう購入することはできないのでしょうか。

今回は、購入申込みと売買契約の違い、複数の購入希望者がいる場合の考え方について解説します。

1．購入申込みとは？

不動産の購入を希望する際、一般的には「購入申込書」や「買付証明書」と呼ばれる書面を提出することがあります。

購入申込書には、主に次のような内容を記載します。

• 購入希望価格

• 契約希望時期

• 引渡し希望時期

• 住宅ローンの利用予定

• その他の希望条件

購入申込みは、売主に対して購入の意思や希望条件を伝えるためのものです。

ただし、購入申込書を提出しただけで、必ず売買契約が成立するわけではありません。

書面の内容や当事者間のやり取りによって法的な評価が異なる場合もありますが、通常の不動産取引では、売主・買主が条件を調整したうえで売買契約の締結へ進みます。

2．先に申込みが入っていたら、もう購入できない？

気になる物件に先に購入申込みが入っていた場合でも、必ずしも購入できないと決まったわけではありません。

例えば、先に申込みをした方と売主との間で、価格や引渡し時期などの条件がまとまっていない場合があります。

また、住宅ローンの事前審査の状況などによって、契約に至らないことも考えられます。

ただし、売主がすでに特定の購入希望者との契約準備を進めている場合には、後から申込みをしても交渉できないことがあります。

大切なのは、現在どの段階まで話が進んでいるのかを確認することです。

「購入申込みが入っている」ことと、「売買契約が締結されている」ことは区別して考える必要があります。

3．不動産は先着順で購入できる？

不動産の購入申込みについて、「一番早く申込みをした人が優先される」と思われる方もいらっしゃいます。

しかし、必ずしもすべての取引が先着順で決まるわけではありません。

売主は、購入希望価格だけでなく、契約時期や引渡し条件、資金計画などを踏まえて判断することがあります。

例えば、次のようなケースが考えられます。

購入希望者A

売出価格で購入を希望しているものの、住宅ローンの事前審査はこれから。

購入希望者B

売出価格より低い金額を希望しているものの、住宅ローンの事前審査は承認済み。

この場合、売主がどちらの条件を重視するかによって判断が変わる可能性があります。

もちろん、これだけで優先順位が決まるわけではありません。

売主の事情や物件の条件によって異なるため、購入順位について一律のルールがあると考えないことが大切です。

4．購入申込みをする前に準備しておきたいこと

気になる物件が見つかったとき、慌てずに判断するためには、事前の準備が役立ちます。

特に確認しておきたいのは、次の4つです。

① 購入予算を明確にする

物件価格だけでなく、仲介手数料、登記費用、住宅ローン関係費用などの諸費用も含めて考えましょう。

② 住宅ローンの事前審査を検討する

事前審査を受けておくことで、資金計画の見通しを立てやすくなります。

ただし、事前審査の承認は本審査の承認を保証するものではありません。

③ 希望条件の優先順位を整理する

立地、間取り、価格、駐車スペースなど、ご家族にとって譲れない条件を整理しておきましょう。

④ 契約前に確認すべき事項を把握する

建物の状態、道路条件、境界、法令上の制限など、購入判断に必要な事項を確認することが大切です。

早く申込みをすることだけを優先して、重要な確認を省略しないようにしましょう。

5．価格交渉をすると購入順位に影響する？

不動産購入では、売出価格より低い金額で購入を希望することもあります。

価格交渉自体は珍しいことではありません。

ただし、複数の購入希望者がいる場合、価格条件が売主の判断材料になる可能性があります。

例えば、売出価格で購入を希望する方と、価格交渉を希望する方がいる場合、売主が前者を選ぶことも考えられます。

一方で、引渡し時期やその他の条件によって判断が変わることもあります。

価格交渉をする際には、周辺相場や物件の状況、売主の希望条件などを踏まえて検討することが大切です。

6．申込み後に気持ちが変わったら？

購入申込みをした後に、資金計画や物件の条件について不安が出てくる場合もあります。

一般的な購入申込書は、購入意思を示すための書面であり、それだけで売買契約が成立するとは限りません。

ただし、書面の記載内容や交渉の経緯によっては法的な問題が生じる可能性もあるため、安易に考えるべきではありません。

また、売買契約締結後は、手付解除や契約違反など、契約内容に基づく取り扱いが問題になります。

そのため、申込みの段階と契約締結後では、法的な扱いが異なることを理解しておきましょう。

7．申込みが重なった場合に大切なこと

他の購入希望者がいると聞くと、焦ってしまうかもしれません。

しかし、不動産購入は大きな決断です。

購入申込みが重なっている場合でも、次の点を確認することをおすすめします。

• 先行する申込みはどの段階まで進んでいるか

• 売主はどのような条件を希望しているか

• 自分たちの資金計画に無理はないか

• 物件について確認すべき事項が残っていないか

• 希望条件に本当に合っているか

購入できる可能性があるからといって、無理な条件で申込みをする必要はありません。

納得できる条件で購入することが大切です。

8．よくあるご質問（FAQ）

Q．購入申込書を出せば物件を確保できますか？

A．購入申込書の提出だけで、必ず物件を確保できるわけではありません。売主との条件調整や契約締結が必要になります。

Q．先に購入申込みをした人が必ず優先されますか？

A．必ずしもそうではありません。売主が価格や契約条件、資金計画などを踏まえて判断する場合があります。

Q．購入申込みをした後に価格交渉はできますか？

A．条件変更の相談ができる場合はありますが、売主が応じるとは限りません。申込み時点で希望条件を整理しておくことが大切です。

Q．住宅ローンの事前審査を受けていないと申込みできませんか？

A．申込み自体が可能な場合もあります。ただし、売主側の販売条件や資金計画の確認状況によって判断が異なります。

Q．先行する申込みがある物件についても相談できますか？

A．はい。販売状況を確認し、ご紹介や申込みが可能かどうかをご案内いたします。

まとめ｜焦らず、でも準備は早めに

気になる物件に先に購入申込みが入っていた場合でも、必ずしも購入できないと決まったわけではありません。

ただし、売主との交渉状況や契約準備の進み具合によって、対応できる内容は異なります。

大切なのは、購入申込みと売買契約の違いを理解し、資金計画や希望条件を事前に整理しておくことです。

湘南リビングでは、茅ヶ崎市・藤沢市をはじめ、湘南エリアの不動産購入についてご相談を承っています。

気になる物件の販売状況や購入申込みについて確認したい方も、お気軽にお問い合わせください。

湘南を、遊び場から帰る場所へ。

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